近年來，葡萄酒憑借高品質(zhì)底蘊及健康理念的傳播，越來越受消費者青睞。筆者通過市場走訪調(diào)研中的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)正在發(fā)生巨大改變——隨著葡萄酒消費的普及、葡萄酒消費文化的逐步培養(yǎng)，尤其是近年來進口葡萄酒的品牌和品牌的進一步增多，消費者對于葡萄酒品質(zhì)、口感的追求逐步提升，消費者選擇更趨于理性。

同時受消費層次及消費健康觀念的影響，低度、低價格的進口葡萄酒發(fā)展迅猛，故國內(nèi)各龍頭白酒企業(yè)——如山東景芝酒業(yè)，洋河等也紛紛加入進口葡萄酒大家庭，憑借強有力的渠道優(yōu)勢擁抱高性價比的進口酒。

那么筆者通過市場調(diào)研總結(jié)，與大家探討一下各酒廠如何將葡萄酒作為戰(zhàn)略產(chǎn)品進行市場布局，筆者將通過以下四個維度來展開分析。

維度一：戰(zhàn)略定位

中國葡萄酒市場是一直保持強勁增長的地區(qū)，與此形成鮮明對照的是國際葡萄酒產(chǎn)能過剩，市場容量增長停滯。隨著中國葡萄酒品類的成熟度不斷提高和葡萄酒進口關(guān)稅的大幅下降，使得進口葡萄酒加劇了在中國市場的爭奪，經(jīng)過幾年的培育，進口葡萄酒在中國的成熟度不斷提高。

維度二：營銷模式

目前進口葡萄酒行業(yè)處于群雄割據(jù)較為混亂的狀態(tài)，當(dāng)一個行業(yè)處于混亂，消費者對品牌認(rèn)知度較低，只有通過線上廣告?zhèn)鞑ゾ€下專賣店建設(shè)作為品牌廣泛傳播，才是快速塑造品牌，提高消費者品牌認(rèn)知度的有效方式，如張裕近幾年通過廣告向消費者傳達(dá)張裕解百納概念，使的解百納在消費者的認(rèn)知中深入人心。

由于消費者對品牌的認(rèn)知度不高，消費者盤中盤模式在渠道推廣上是一種較為行之有效的營銷模式。通過直接對核心目標(biāo)群體的公關(guān)推廣，讓消費者進行體驗參與，這樣對消費者的感受更深，也更容易對消費者形成忠誠度，消費者的口碑傳播也更有效果。推廣方式一般有以下方式：核心目標(biāo)消費群體公關(guān)贈酒，開展葡萄酒品鑒會，針對重點區(qū)域加大消費者買贈促銷，在商超、終端打造專柜等。

維度三：市場布局

進口葡萄酒由于主流價位段及品牌影響力的影響，與國產(chǎn)葡萄酒市場布局存在差異，前期采取“高舉高打”的市場策略進行布局，聚焦資源，聚焦核心重點市場是進口葡萄酒采取的主流策略。進口市場基于不同市場類型各級市場采取的市場運作方式也不相同，以下表格是筆者匯總進口葡萄酒的市場布局方式。

維度四：資源配置

從現(xiàn)階段經(jīng)銷商訪談中筆者發(fā)現(xiàn)，不論是國產(chǎn)葡萄酒或者進口葡萄酒，廠家在資源配置問題上，前期一般均會采取加大市場投入，將利潤置換成市場份額，構(gòu)建品牌及價格壁壘。

以上是筆者根據(jù)市場走訪調(diào)研及經(jīng)銷商訪談了解到目前國內(nèi)主流葡萄酒酒廠操作方式，或有遺缺，筆者會逐步完善。

同時筆者認(rèn)為，現(xiàn)階段的進口葡萄酒市場處于初級階段，消費者對于進口葡萄酒品牌的認(rèn)知度較低，但是隨著葡萄酒價格明晰、消費者消費的理性化，葡萄酒市場必將成熟發(fā)展，在此階段誰抓住消費者心理，與消費者粘性較強，誰將在國內(nèi)葡萄酒市場上占據(jù)絕對主動權(quán)。